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自己是通过微信朋友圈知道蜂蜜香皂的

发布时间:2019-02-01 05:53

  蜜罐里泡大的90后,大学毕业后为何执意回到农村?甜蜜的事业也会有意外的苦涩,她选择扛下家庭的责任。

  在大众创业万众创新的洪流中,1990年后出生的新一辈已经开始扮演重要角色。他们的思维方式和处事风格,和上一代有什么不同?在创业过程中,他们故事是否会改变人们对90后的刻板印象?我们对90后创业者的解读,就从一个创二代和她所传承的甜蜜事业开始。

  夏日的午后,暑气蒸腾,连知了都叫得有气无力,一户农家小院,却时不时传出欢声笑语。

  原来这家农家小院里正进行着DIY蜂胶皂的制作。清热解毒的蜂蜜,加上有杀菌抑菌功效的蜂胶,和植物皂基一起加热搅拌,熔化后倒进模具里,自制一块适合夏天使用的卡通蜂蜜皂,操作简单,大人孩子都能够参与其中。

  这是一家开在农家院里的蜂产品专营店。90后店主孙艺轩,通过DIY蜂蜜皂,为小店聚拢了不少人气。

  一名游客告诉记者,自己是通过微信朋友圈知道蜂蜜香皂的,制作的蜂蜜香皂孩子也很喜欢。

  青瓦白墙,修竹环绕。坐在藤架下,放松闲话几句;驻足静水边,看看麻鸭悠游,让游客流连忘返的,还有小店周边的环境。这个名叫“寻蜜小镇”的村落,蜜蜂元素随处可见。每家每户的院墙,就是科普蜜蜂知识的卡通画板。在这样一个环境里,秒速赛车是不是假的孙艺轩的蜂产品店,可谓是相得益彰。

  孙艺轩的蜂产品,确实与众不同。除了花粉、蜂蜜、蜂王浆这老三样,她还推出了蜂胶、蜂蜜皂等新品。其中,一款卡通蜡烛更是把养蜂人弃之不用的蜂巢,给二次利用了起来

  孙艺轩介绍说,这款卡通蜡烛的特点就在于,在一个密闭的空间里,如果有人吸烟的话,点燃蜡烛,有一定的吸收二手烟的功效。

  孙艺轩出生在一个三代养蜂世家。这家小店,只是她对外展示家里的养蜂合作社和蜂产品加工厂的一个小窗口。然而,年少时的她从没有想过,日后要继承家业。是什么让这个90后,选择回到农村,选择从事古老的养蜂行业呢?

  在孙艺轩的童年记忆里,因为要追赶花期,父亲孙大和,往往只有每年四五月份,本地油菜花盛放的时节,才能在家里短暂停留。但父亲赶花放蜂,却给了全家人优渥的生活。然而,甜蜜的生活并不长久,小家庭突闻噩耗。父亲因为病毒性感冒引起了肾炎,后来转化为尿毒症。

  为了治病,从1997年到2002年,孙大和花光了养蜂攒下的60多万积蓄。他并不知道,在他的身体不能支撑外出赶花,靠着售卖散装蜂蜜糊口的这段日子里,一直备受呵护的女儿,默默在心里下了个决定。

  孙艺轩当时和父亲说起要从事养蜂行业的时候,父亲沉默了。孙艺轩说可能是父亲不太想让她从事这个行业,因为这个行业特别的艰辛。

  2013年,去城里上了大学,学了营销管理的孙艺轩,毕业后立刻回了养蜂场。这个也曾泡在蜜罐里长大的90后女孩儿,超出了她的父亲的预期,她既不打算在城市里找份白领工作,还不怕下地吃苦。早在上大学前,她就做好了承担家庭责任,帮父亲分担创业压力的准备,甚至包括她学的这个专业,也是有意选择的。

  父亲孙大和说:“当时我们蜂蜜在农村包装容器是一公斤两公斤的,女儿说这样不行,必须把它系列化,化整为零。”在孙艺轩看来,大瓶子比较经济实惠,但是她更关注80后、90后的年龄层的消费者。同时把蜂产品做成一系列的产品、做成一个深加工的品牌。

  60后的父亲受电影《牧马人》影响,质朴勤劳;90后的女儿爱看《蜜蜂总动员》,梦想成为电影里那只改变世界的小蜜蜂。

  孙艺轩所出生的江宁区湖熟街道,是有名的鱼米之乡。自然环境宜人,适合蜜蜂生活,当地人素来就有养蜂传统。但在孙艺轩看来,小村庄的蜂产品,要想走出去,还需要新鲜血液的冲击。

  生产线接蜂蜜一段,满负荷运作的时候,一天的蜂蜜产量可以产达到10吨以上。

  从原料品质把控,到生产流程监管,再到营销推广。如今,孙艺轩已经全面接管了家里的蜂产业,年产值达到千万级。

  为了能做好蜂产业,孙艺轩每天泡在蜂场里,看专业书研究技术,和老社员攀谈学经验。潜移默化中,她还手把手教会很多社员,掌握了互联网时代的营销方式。

  从不知天高地厚的“小丫头”,孙艺轩变成了很多社员眼中,帮他们提高了50%收入的“鬼灵精”。这个90后女娃娃,想法和点子真不少。

  孙艺轩说,下一步将打造蜂文化,把蜂文化跟蜂产品联合起来,打造一个可以观光旅的的蜂业文化产业园。蜂文化可以挖掘的内涵很多,养生健康、绿色环保、勤劳致富、甜蜜幸福,都有文章可做。

  孙艺轩还随时关注着农业政策变化。当一号文件提出鼓励发展家庭农场后,她立刻和父亲商议,流转土地,投资建立一个结合蜂文化的家庭农场。

  让养蜂业与种植业相结合,打造一个集特色蜂产品美食、体验式生产、乡村旅游为一体的生态园,孙艺轩对甜蜜事业设想,蓝图很美好。认识她的人说,这个90后,不仅敢想,还能沉下心来做事,更重要的是,她很会统筹各种资源,这或许将是她的甜蜜事业,未来持续做大的基础所在。

  南京市江宁区妇联主席徐建萍表示,孙艺轩蜂蜜产品的口号叫做“有始有终食用,不知不觉年轻”。孙艺轩最初创业时妇联给予了大力支持,同时一些政策扶持也给予了孙艺轩帮助。比如大学生创业前两年的免税制度、妇联的妇女小额贴息贷款制度等等。

  成立养蜂合作社,注册统一品牌;开设网店,在线营销推广;强化检测,提升蜂产品质量,90后孙艺轩的强势介入,改变了当地100多户养蜂人的传统生产模式。其中,她对蜂蜜包装的调整,直接提高了合作社员的收益.一个小小包装,究竟会带来多大改变呢?

  如果以两种不同包装的蜂蜜为例,玻璃瓶包装的是500克装,售价为45元。而便携塑封装的蜂蜜容量是12克,单价1元5角,很受市场欢迎。如果把这个大瓶装的蜂蜜,分装成便携的,大约能分装41袋,售价将会超过60元。只做了小小一个包装上的改变,价格就能提升30%以上。

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